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 | 仕事柄、たくさんの人と名刺交換をする機会があるのですが、「ぜひまた会いたい！」と思わせてくれるような方は、残念ながらほとんどいません。
また、一般的に言われている名刺交換のマナーにこだわるあまり、また、しっかりしたトークをしなければと気負いすぎるあまりに、名刺交換がコミュニケーションの第一歩であることを忘れてしまっていて、人間関係が築けずに終わってしまう人が、数多く見受けられます。
しかし、そういう人たちが、魅力に乏しく、仕事もたいしたことをしていないのか、というと、決してそうでないことが多いのです。実際に、一度は名刺交換したものの、記憶には残っていない人と後日再会し、詳しく話を伺うと非常に興味深い活動をされていて、仕事を通じたお付き合いが始まった、という人も何人もいます。
かく言う私自身、以前は名刺交換が苦手であり、単なる個人情報をを書いた紙切れの交換をしていただけという有様でした。しかし、独立してセミナーを行うようになり、自分の仕事を積極的にアピールしなければいけなくなってから色々と試行錯誤するようになりました。
最初はビジネスマナーとしての名刺交換法を学び、冴えたトークもきちんと練習したのですが、思ったような成果は出せませんでした。
ところが、自分のセミナーのベースとなっているコミュニケーション手法を取り入れて名刺交換トークを組み立てたところ、今までとは見違えるように相手の反応が変わってきました。
考え方をちょっと変えて、きちんとコミュニケーションのステップに気を使うだけで、今までとはまったく反応が変わってきたのです。
そこで、以前の私のように、これからビジネスを立ち上げて行こうとしている人や、人脈を築いていこうとしている人たちのために、成果が出る名刺交換方法についてお話しすることといたしました。
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名刺交換の具体的な実績のひとつとしては、2004年の1月に行った出版記念セミナーがあります。
その時のセミナー参加者は120名。うち80名以上は名刺交換を足がかりに集めた人たちです。
ちなみに、その４ヶ月前までは、ほとんど仕事上の知り合いはいませんでした。おそらく10名にも満たなかったでしょう。ですから、約４ヶ月間で数百名の方と名刺交換をして、そのうち８０名の方に参加してもらったのです。
また、最近では高品質セミナー作成講座という、ちょっと変わったセミナーを行っているのですが、このセミナーの集客として、名刺交換を積極的に活用しています。
一見ほとんどニーズが無いテーマで、かつ一言では内容が説明できないようなセミナーです。しかも、参加費は数万円という高額セミナー。
しかし、この名刺交換術を使うことで、前向きな興味を持ってもらえる人がたくさん出てきました。そして、ピーク時は、参加者の半分近くが名刺交換で参加を決めてくださった方たちでした。
今では高額セミナーの集客方法のひとつとして、名刺交換は重要な役割を持っています。
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この名刺交換の手法は、先ほども述べましたとおり、今までの名刺交換のマナーで教えられているようなことと、まったく正反対のことをお話しするところもあります。
しかし、もちろん今まで教えられていた名刺交換のマナーを完全に否定するつもりはありません。
通常のサラリーマンの方が遭遇するビジネスシーンでは、今まで教えられていた名刺交換のマナーが役に立つでしょう。ですから、このセミナーは会社の看板を背負って活動しているサラリーマンの方には、あまりお勧めは出来ません。
しかし、独立して自分のブランドで日々活動し続ける人、またはサラリーマンの方でも、人脈を広げるために異業種交流会やセミナーなどに参加しているような人たちにとっては、今回お話しする、この常識破りの名刺交換術葉お役に立つことと思います。
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名刺交換には、大きく分けて二つのシチュエーションがあります。
ひとつは、名刺交換をするもの同士が、お互いに相手の目的や氏素性を知っている状態。
もうひとつは、お互いのことがまったくわからない状態。
前者は通常のビジネスシーンでよくあります。例えば、テレアポ等で面談の約束を取り付けた上で企業に訪問した時にはじめに取り交わすような場合など。
こういう場合は、今までビジネスマナー教室などで語られていたような名刺交換法が極めて有効でしょう。
しかし、後者のように、お互いのことをまったくわからない状態で取り交わされる名刺交換、例えば異業種交流やセミナー、またはプライベートな集まりなどの時に行われる名刺交換の場合は、ビジネスマナーで教わるような名刺交換の仕方では、かえって相手に距離を置かれたりされてしまうケースがあります。
それはなぜかといえば、
相手が、あなたに対してビジネスモードに接していないから
なのであります。
今回のセミナーでは、この
お互いのことがまったくわからない状態から、
短期間で人間関係を構築する名刺交換術
について、お話いたします。具体的には……
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・あなたの現在の名刺交換トークは？
「名刺交換トーク診断リスト」
・会話を生み出す名刺を作るための基本的な考え方とは？
「トーク切り出させ名刺作成術」
・スムーズに相手との会話が弾んでくる！
「リアクショントーク法」
・短時間で自分の売りをアピールする方法とは？
「名刺トーク設計フローチャート」
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と、このように実践を交えながらの２時間セミナーとなっています。
そして、このセミナーを受けて頂き、上記の３つのコツをマスターすることであなたは……
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 | 名刺交換で自分をよく見せなければいけない、という呪縛から解き放たれ、 |
| 冴えたトークなどまったく必要ないことを知り、 |
| 名刺交換をきっかけにして、自分の目的を達成させるステップを知り、 |
| 実際にどのように短期間でコミュニケーションを図っていけばいいかがわかり、 |
| その結果、自分の商品やサービスが受け入れられたり、つながりの太い人脈が出来る |
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ようになります！
とにかく、私自身が実戦してきた中で掴み取ってきたことを、成功も失敗も含めて、出し惜しみ無くお話させていただきます。
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名刺交換を一方的な情報発信の場と勘違いしていた
